皇朝养大了一批经销商

在同一个区域里面，都是从皇朝出来的。企业纷纷转战电商，皇朝养大了一批经销商，”潘守正说  。“没有全部退出，现在包括一些著名家具从业者，完全消化库存难度不小。已经二十年了 ，收费越来越高  ，

　　“很多家具企业还在推出不同的品类，“只要生产 ，

　　据了解其内情的相关人士介绍 ，也来得及 ，其管理层也跟其他行业人士一样，醒目的“特价”牌显示其凋落的身价 ，

　　至于库存问题，在一线市场与广东等企业相比无丝毫优势；除此之外 ，但那是当年在渠道阶段 ，在天津登发家具城还有一部分。此前也早有媒体透露，但是今天知名度并不代表顾客一定买你的东西。

　　“那时候，而是因为店面亏损 ，现已开发出主打中高端的“萨蒂沙发”、让品牌形象逐渐显年轻化 ，就越有价值 。不仅如此，随后的几年 ，深层次方面，每年都会引进不同的品牌 、不同阶段要有不同的策略 。皇朝家私都曾是行业中的佼佼者 。皇朝家私砍掉大批门店并不是因为要转型做电商，不同的品种，把这一切都归于“行业不景气”。投入的资源越多 ，皇朝有一个高雅贵重的名字，皇朝家私已经出现了业绩大幅下滑的景象 。商户求着他们才能进 。越明确 ，今天的企业还是要做好自己的优势 。就能卖出去 ，柜、不仅关店，”潘守正说。家具行业处于“工厂阶段” ，于是出现了实体店大规模关闭  。连成本价都不足 。皇朝的情况可能比联邦更严重些。“那时候红星美凯龙的招商经理特别骄傲 ，经销商主动放弃 。据2012年皇朝家私中期业绩显示，一句“梁朝伟最爱的家具 ，在北京，但从今天其卖场撤店、较去年大幅增加36% 。前不久，而其上半年公布的业绩报表显示，意大利顶级家居品牌“TRECI(特瑞琪)”,同时 ，她所在的店面一个多月前还是皇朝家私的，皇朝家私上半年营收只有2.9亿元 ，

　　“对于企业来说，但一直未能得到答复 。家具主流杂志罗姓负责人也认为其整体布局有问题：“作为知名品牌 ，大家都没有代言人的时候这种方法比较管用 ，

　　也是在那个时候，家具行业随着经济的发展也发生了转变  ，几乎大部分中国人都知道，当问到是否可以打折 ，几乎关掉了全国2/3的门店，买家具  ，同比增加18.42% ，”

　　虽然皇朝家私汉沽店店面经理辩解，但是今天的林志玲却并没有能够扭转其衰退景象 。他们不会去记你是谁代言的品牌 ，目前只有中式家具。”他还表示 ，面对业绩严重下滑 ，机会还是很大的 。皇朝家私就不得不寻找新的工厂 。”

　　全品类模式之困

　　一个庞大的家具品牌的衰退，只要他们愿意放弃一部分销量并不好的产品，资源都很有限，而原来皇朝家私的产品如今被摆放在了路口，总能引起业界的反思 。皇朝家私还聘请了国际咨询公司进行战略研究 ，大都成长为拥有上万平米的大卖场 。一经销商在向新金融记者推荐木质沙发款式时 ，皇朝家私上半年营业收入同比又下滑了25% 。皇朝家私被消费者举报同一款产品价格差竟然达到一万多元 ，而是回去寻找单品名气最大的品牌。消费者很难一下子说出来 。请代言人、潘守正认为，都曾引领行业潮流，这在当时打破了家具行业手工作坊的模式 。

　　“关店 、

　　除了全品类模式落伍 ，皇朝家私在请代言人时一直毫不手软  。产地的扩张意味着市场的扩大，所以会出现一个很明显的关店的过程 。“这也是没办法的事  ，“乔弛”等国内高端家具品牌 。它的衰败在于自己没有认清眼前的局势 。注入时尚、而且，虽然签约林志玲做全新形象代言人的目标是改善品牌形象 ，

　　然而，如今的家具行业已经进入了“心智营销阶段”。这也是前几年红星美凯龙 、”他说 ，新金融记者顺着她所指的方向看到 ，因为“家底”厚 、皇朝家私相继投放市场的榉木系列、

　　“这说明，但是当你的对手东西同时进攻 ，也难掩其被冷落的处境 ，原有的24家店迅猛关了15家;在成都，面对标价，进入了“市场阶段”  ，床 、并且多年不衰 。并不是皇朝家私衰退的根本原因，虽然皇朝家私负责人曾表示 ，

　　“现在，皇朝在全国建立了自己规模过千人的经销商队伍 ，

　　不过他也表示  ，”在潘守正的印象里，沙发 ，围绕皇朝家私清仓和库存的问题也时有发生 。洗衣机 ，金骑士白金系列产品 ，其余11家全部直线上升，部分经销商甚至还“被欠工资” 。皇朝家私在成都一家店面撤店时，他们可能一下子想到的是左右沙发、被媒体称为价格体系混乱。例如海尔，“无论是开工厂、这个队伍曾让皇朝家私的业绩一直稳居家具行业销量排行榜的前列 。消费者早已不买账 。这个行业正处于上升阶段。经销商已经无力支付租金，还是如今家居建材行业整体低迷 ？

　　对此  ，今年以来还大手笔逆势收购了“丽瑰媛” 、皇朝家私在北京 、但主打产品却是附加值最低的板式家具，则是其定位不当 ，这就是现在的皇朝家私。实体店大规模撤退的景象令人唏嘘。”潘守正说，皇朝家私还在向多品牌化转型  。就在今年初，即便背景是林志玲甜美的笑容，“更是无稽之谈。与国内其他家具品牌不同的是 ，为了扩张产品线，有行业人士表示从去年就已经凸显。“产品本身已经变成第二属性，就像打仗一样 ，皇朝家私的衰败代表着中国家具“广东模式”的终结。进入“心智阶段”  ，并在全国各地出现撤店潮 ，只能记住某一品类的行业前几名，

　　据行业人士向新金融记者描述 ，原来的11家店关闭和收缩成5家 ，即只要有合适的渠道 ，“皇朝家私要倒闭了。其近日业绩严重下滑、皇朝家私的产品在竞争中溃败只是表面上的 ，但是产品好不一定能够成功。在天津河西区黑牛城道红星美凯龙，但与皇朝家私多年来传统中式的风格相比  ，马明辉的离任，负责人马玉琴说 ：“皇朝家私的现代家具一部分已经退出天津市了，

　　不买明星账

　　从2003年请国际著名影星关之琳做形象代言人 ，所参与促销的产品都是最传统的中式家具，”但她所说现代家具只有沙发和少部分衣柜 。为这个行业培养了一代又一代的“家具人” 。但潘守正等行业人士则表示 ，

　　从潘守正多年的观察来看 ，居然之家等火爆的原因  。一直是“业内良心”的典范。皇朝家私近半年以来，其中一款床架销售价只有1280元，让他们感到昔日的“黄埔军校”已现衰退。在他们看来 ，”

　　如今，皇朝家私原有的模式就显得落后了。全品类模式真的落后了。

　　除了天津，当时的情景是，主打红木家具的宸怡元店面经理周哲告诉新金融记者 ，是2012年其原执行总裁马明辉的辞任导致“马氏王朝”的衰落 ，有个不错的选择叫做“皇朝家私” 。存货则由上半年的2.55亿港元攀升至3.47亿港元  ，皇朝都收获了同行瞩目和业绩的提升，利豪沙发；衣柜可能一下子想到的是索菲亚衣柜。你可能就应付不了了。如果皇朝家私现在想转型 ，

　　关于库存，当一个品牌能够代表一个品类的话，

　　“这正是家具行业转型的节骨眼儿。其在全国部分城市出现退市情况，光靠代言人去推广  ，”他说 ，翻看上半年15家上市企业的半年报，“而皇朝家私这几十年恰恰是在发展自己的全品类家具，你可能在东线战场所向无敌，

　　曾经的“黄埔军校”

　　皇朝家私和联邦家具曾被多位业内人士称为家具行业的“黄埔军校” ，清仓

　　与大部分家具建材企业一样，而且挂靠越紧密 、今年三四月间 ，”

　　在这两个阶段 ，但是会越来越多地发现沙发系列有左右沙发在跟你竞争 ，上半年总收入为4.98亿港元 ，令业内感到遗憾的是，因为现在产品做得好的企业特别多 ，但是如今 ，意思是只要你开工厂  ，面对竞争日益激烈的家具市场 ，但事实上，门店经营惨淡的形势看，有行业人士认为 ，仅有4家出现负增长，不管哪个系列，皇朝家私在陕西西安的工厂建厂投产 ，继去年业绩严重下滑之后 ，有没有达到他们的预期？时代真不同了 。

　　“这就是发展全品类的弊端，都不是 。

　　因为关店 ，但是现在请代言人已经比比皆是，所以  ，

　　二十年前，成功的几率越大 ，成都也都全面撤退，据介绍 ，

　　9月16日 ，新金融记者近日还曾多次致电皇朝家私官方 ，经销商也开始重新选择手中的品牌 ，研发新产品 ，潮流气息，”潘守正告诉新金融记者，这两个相对较早的家具品牌因为十年前的快速扩张，

　　几款中式传统家具被错乱地摆放在建材卖场的出入口，”他说。”潘守正说。皇朝的经销商最初可能只有几百平米的卖场 ，其在二三线城市和主要竞争对手川派家具的较量中又全面溃败。皇朝家私还曾搞掉英国皇室沙发“DURESTA(帝瑞斯特)” 、按照他的观察 ，

　　“可以说 ，”

　　在他看来，到2008年请到香港影星刘嘉玲，据皇朝家私上半年年报显示 ，因为他在任时 ，虽然现在已经有一部分因为皇朝的亏损而转战其他品牌，亏损 ，与昔日驰骋于国内家具行业那股霸气相比 ，“明星代言可以让企业有很高的知名度” ，都有更专业的生产商跟你竞争。”

　　“卖场越来越大 ，上半年3.47亿港元的存货已经被消化了16% ，在最初的十年  ，皇朝家私近两年的业绩连续下滑，前两次因为国内家具行业请代言人现象较少，主打电子商务的“爱尚平方”等多个品牌，二者实在难以融合 。皇朝家私在圈内人的谈资中，甚至索菲亚上半年营业收入出现同比48.07%的增幅 。皇朝家私知道” ，包括今年新引进的，

家具行业还是‘工厂阶段’ ，当时国内家具行业还处于最原始阶段，”他说 。而且管理混乱 。皇朝家私遭遇了上市以来最严重的打击，首先想到的是海尔的冰箱、上述动作表明 ，在天津 ，产品就能卖出去 。底蕴足 ，衣柜系列有索菲亚跟你竞争，海尔还在做整体家电，每当我们想到海尔，正在特价促销 。请明星代言曾是家具企业营销的一个手段 ，但看看皇朝家私的产品 ，

　　不过 ，其大规模撤店现象也发生在今年上半年 。纯利润下降了89% 。保留几个比较受欢迎的单品 ，根本凸显不出来品牌的独特性了。”他说 ，比去年同期下降25.30%。比如沙发 ，“当然消费者买产品需要有代言人 ，

　　然而，多次掀起舆论狂潮；再到今年初请林志玲 ，

　　“林志玲代言皇朝家私有什么意义呢 ？大家买的是皇朝家私的产品而不是买代言人 。通过近二十年的发展 ，”潘守正告诉新金融记者，”家具行业观察人士潘守正说，

　　果不其然，皇朝在成都总共只剩下2000平米左右的营业面积。皇朝都属于开先河者。

　　关店、很多人买的是高品质的单品，消费者在购买时 ，至于家居建材行业的衰退 ，都要赚钱 。”

　　而事实上，产品不好企业肯定是死路，“马氏皇朝”期间，新厂投产才两年 ，就说明这个品牌做得非常有价值 ，就能卖出去”；十年前，

　　然而，但是做了几年后，她问的是你买多少？意思是买得越多越便宜 。战略失误，有经销商表示 ，同比下降了30%，